Недвижимость · федеральная сеть агентств
Квартирный вопрос решается по порядку.
Сделка пугает не сложностью, а непонятностью: неясно, что за чем идёт и где можно попасть. Я веду её по шагам и на каждом говорю, что происходит и сколько это стоит.
Разговор бесплатный. Если окажется, что сделка вам сейчас не нужна, — так и скажу: репутация дороже одной комиссии.
За кем я стою
Не один агент с телефоном, а сеть с юристами и методиками
Я работаю в федеральной сети агентств недвижимости. Значит, кроме меня в вашей сделке участвуют юристы сети, а сама она идёт по отработанному регламенту, а не по моей памяти. И база объектов шире того, что висит в открытых объявлениях.
Масштаб сети — 700+ офисов в 36 городах, на рынке с 2012 года.
Приходят сюда за одним из двух. Либо решить свой квартирный вопрос — продать, купить, разъехаться. Либо сделать недвижимость своим делом: сеть обучает и даёт первые сделки под сопровождением.
Как идёт сделка
Четыре шага, и на каждом понятно, что происходит
Что делает агент на каждом шаге
- 01
Разговор без обязательств
Выясняем, что за задача: продать, купить, разъехаться, вложиться. Часто на этом шаге выясняется, что сделка вам сейчас не нужна, — и это нормальный итог.
- 02
Оценка и подготовка
Смотрим документы и реальную цену объекта по свежим сделкам, а не по объявлениям. Объявления показывают, чего хотят продавцы, сделки — за сколько покупают.
- 03
Показы и переговоры
Беру на себя звонки, показы и торг. Вы получаете короткую сводку раз в неделю, а не сорок уведомлений в день.
- 04
Сделка и расчёты
Проверка юридической чистоты, форма расчётов, регистрация. Здесь ошибаются дороже всего, поэтому этот этап идёт по письменному чек-листу.
Честное сравнение
Когда сделку стоит вести самому, а когда — с агентом
Короткий ответ: чем выше цена ошибки, тем раньше окупается агент. Если рисков в сделке нет, вы справитесь сами — и я об этом скажу.
| Признак | Сами | С агентом |
|---|---|---|
| Поиск объекта или покупателя | Объявления и знакомые | Плюс база сети и коллеги по сделкам |
| Цена | По объявлениям — то есть по хотелкам продавцов | По прошедшим сделкам |
| Проверка прав и обременений | На свой страх | Юристы сети, письменный чек-лист |
| Показы и звонки | Ваше время и ваши нервы | На стороне агента |
| Торг | Лицом к лицу с другой стороной | Через посредника — обычно спокойнее и дешевле |
| Стоимость | Бесплатно, кроме вашего времени | Комиссия, названная до начала работы |
Таблица листается вбок →
Два разных запроса
Решить свой вопрос — или сделать это работой
Продать, купить, разъехаться, проверить объект перед покупкой. Веду от первого разговора до регистрации, комиссию называю до начала работы.
Сдельная работа, где доход зависит от количества доведённых сделок, а не от отсиженных часов. Первые месяцы — обучение и сопровождение; быстрых денег здесь не бывает, и обещать их я не стану.
Когда я не тот, кто вам нужен
Если сделка простая и рисков в ней нет — вы справитесь сами, и я об этом скажу.
Если нужен агент, который пообещает цену выше рынка, чтобы взять объект, — это не ко мне. Завышенная цена стоит месяцев простоя.
Если вы ищете в профессии агента быстрый доход — доход тут сдельный и приходит не в первый месяц. Гарантий не даёт никто.
Автор: Новожилов Никита. Офицер запаса, 20 лет службы. На гражданке — недвижимость и клуб путешествий. Подробнее о проекте.
Частые вопросы
Сколько стоят услуги агента?
Комиссия считается от цены объекта и зависит от города и от того, что входит в работу: простая продажа свободной квартиры и альтернативная сделка на три стороны стоят по-разному. Поэтому средняя цифра по рынку вам ничего не даст — ваша сделка либо проще неё, либо сложнее.
Конкретную сумму по вашей задаче называю на первом разговоре, до того как вы что-то подписываете. Не устроит — вы ничего не теряете: разговор бесплатный.
Зачем агент, если есть объявления и МФЦ?
Найти объект и подать документы вы действительно можете сами. Агент нужен там, где цена ошибки выше его комиссии: проверка прав и обременений, форма расчётов, торг и сроки.
Если ваша сделка простая и рисков в ней нет, честнее сказать об этом, чем продать сопровождение.
Хочу сделать недвижимость профессией. С чего начать?
С разговора о том, как устроен доход агента: он сдельный и приходит не в первый месяц. Дальше — обучение внутри сети и первые сделки под сопровождением.
Гарантий дохода в этой профессии нет, как и в любой сдельной работе. Кто обещает конкретную сумму новичку — продаёт вам мечту, а не работу.
А если я вообще не разбираюсь в недвижимости?
Для сделки разбираться должен я, а не вы — за этим и приходят. От вас нужно только понимание, чего вы хотите: продать, купить, разъехаться.
Если речь про профессию — учат с нуля, опыт в недвижимости для старта не нужен. Нужны время и готовность первые месяцы работать без результата.
Вы работаете сами или от сети?
В сети. Для вас это значит две вещи. Документы смотрит юрист, а не я «на глаз». И если со мной что-то пойдёт не так, есть куда обратиться выше — у частника такой инстанции нет.
Вести сделку и отвечать на звонки при этом буду я. Передавать вас посреди работы «свободному специалисту» я не стану.
Спешить некуда — но и тянуть незачем
Квартира подождёт, и место в профессии никто не займёт: последних групп и горящих предложений тут нет. Тянуть тоже смысла мало — пока вы думаете, вы не знаете ни реальной цены вопроса, ни порядка действий. Полчаса разговора это закрывают, дальше решаете вы.
Откроется чат с @Arktos_ursus с готовым первым сообщением — останется нажать «отправить».
Нет телеграма — оставить телефон
Другая дверь этого проекта — клуб путешествий: там про поездки со скидкой и честный разговор о сетевой модели.